Cuando hablamos de estrategia de CRM siempre se hace referencia a como la organización es capaz de brindarle experiencias al cliente diferenciadoras que construyan lealtad en ellos y relaciones rentables para la compañía. En este orden de ideas las áreas de servicio y soporte al cliente deben responder de manera ágil y eficaz a las solicitudes e inquietudes de los clientes.  Para esto SalesLogix provee a los usuarios una visión integral de las interacciones con el cliente para tener una gestión más adecuada de los procesos de servicio al cliente. Desde allí pueden resolver rápidamente inquietudes y solicitudes entregando una experiencia de alta calidad mediante las funciones de Tickets, Retornos de Material, Defectos y Administración de Contratos. También puede brindarle a sus clientes herramientas de autoservicio, empoderando a sus clientes para encontrar respuestas y realizar solicitudes 7x24.  Saleslogix es una herramienta altamente flexible que se personaliza de acuerdo a las necesidades de cada organización.

Vamos a mostrar en un ejemplo como SalesLogix le brinda herramientas optimas para atender una llamada de un cliente a través de un contact center. 

El cliente llama a la línea de servicio de su organización, y en este momento la planta telefónica identifica el numero telefónico de la persona que llama. Acá gracias a la integración de SalesLogix con las plantas telefónicas (CTI) el agente del call center que debe atender la llamada recibe un pantallazo de la hoja de vida del cliente que esta llamando, ahorrando tiempo en la búsqueda de la información del cliente. Dependiendo de la solicitud del cliente al teléfono, el agente de call center navega entre las diferentes pestañas del sistema para brindarle información al cliente sobre pedidos, despachos, cartera, ordenes pendientes, reclamos abiertos o en general cualquier tipo de información que provenga de los sistemas transaccionales (ERP) o del CRM los cuales visualiza de manera integral en SalesLogix.  Desde allí deja registro del motivo de la llamada y programa solicitudes o requerimientos que hayan quedado pendientes de resolver porque requieren algún tipo de escalamiento o enrutamiento en la organización.

Si dentro del proceso debe realizar una encuesta, invoca la funcionalidad para que el formulario paso a paso lo lleve por cada una de las preguntas a realizarle.

Por ultimo si su organización trabaja estrategias de venta cruzada (cross selling) puede aprovechar para hablarle al cliente sobre el nuevo producto que aun no ha comprado y que se adapta al perfil de cliente registrado en CRM.

Los reportes y consultas del sistema le permite, al supervisor del call center y al responsable de servicio al cliente en la organización, revisar la gestión y eficacia de los agentes en la resolución de las peticiones de los clientes.  Puede analizar que tipos de solicitudes son las más frecuentes, cuales son las que más tiempo toman en dar respuesta al cliente, cuantas se resuelven en los acuerdos de servicio establecidos por la compañía y cuales agentes deben mejorar su desempeño para cumplir con los estándares de la organización.

De igual manera las áreas de ventas y mercadeo de su organización quedan al tanto de la gestión realizada con el cliente de manera que en la próxima visita comercial que haga el ejecutivo de cuenta, va a estar enterado de las ultimas llamadas que realizó el cliente al Contact Center.

SalesLogix es una herramienta CRM que cubre de manera excelente los procesos de atención al cliente.  Algunas de las funcionalidades que le brinda SalesLogix incluyen:

En conclusión, SalesLogix brinda la funcionalidad y la plataforma para que su organización automatice los procesos de servicio al cliente, garantizando que se cuenta con una visión integral de información que permita marcar una diferencia competitiva de su compañía en el mercado.